湖南省韶山市大坪鄉(xiāng)大坪村是毛主席外婆家，2011年大學(xué)生村官周旋來到了這里，帶領(lǐng)這個貧窮的小山村一步一步走向富裕。
大坪村經(jīng)濟落后，要發(fā)展就要有產(chǎn)業(yè)?！懊馄拧迸贫垢ㄗ铋_始由幾位村民聯(lián)合創(chuàng)立，生產(chǎn)的豆腐是綠色無污染食品。但由于管理和銷售等原因，兩年下來，企業(yè)虧損200多萬元。如何把一個好品牌做好、做出效益？在做了充分的市場調(diào)研后，周旋決定自己上。
“要扭虧為盈必須想方法拓寬銷售渠道?！敝苄f，他首先想到的是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提高產(chǎn)品知名度。周旋開始在微信、QQ群等網(wǎng)絡(luò)平臺上，圖文并茂地推廣“毛外婆”牌豆腐花?！皥D片一發(fā)出去，立刻就有好多朋友點贊，說要買?！敝苄f，“那段時間，公司銷售量明顯提升。”
“僅靠朋友絕非長久之計。”于是，周旋借著前期的品牌效應(yīng)，開始在市內(nèi)及周邊城市推廣，一邊與當(dāng)?shù)氐拇笮突顒勇?lián)動，一邊通過網(wǎng)絡(luò)平臺與網(wǎng)友互動。這樣一來，既擴大了銷售面，又加大了產(chǎn)品宣傳，線上加線下的模式解決了周旋的銷售難題。
豆腐花銷售量的提升還帶動了村民種黃豆的積極性?！拔覀兠赓M發(fā)放種子給村民，與村民合作種植黃豆。”周旋說，因為不愁銷路，村里閑置和不便灌溉的土地都被村民開墾出來種植黃豆了。
如今，他生產(chǎn)的“毛外婆”豆腐花已小有名氣，不僅在韶山本地?zé)徜N，還擴展到了長沙、株洲、湘潭等都市，年銷售量達45萬杯。
