眼下，正是云南麗江寧蒗彝族自治縣木梨豐收的季節(jié)，寧蒗縣新營(yíng)盤鄉(xiāng)新營(yíng)盤村的空氣中彌漫著甜蜜的果香。新營(yíng)盤村黨總支書記胡友才，站在碩果累累的果園中，眼中閃爍著希望的光芒。他自豪地說：“今年的木梨，糖分高達(dá)17.3%，水分含量更是達(dá)到了83.2%，品質(zhì)上乘。村民們以每斤5元的價(jià)格銷售，產(chǎn)值突破了30萬元大關(guān)?！?/p>
新營(yíng)盤村的木梨產(chǎn)業(yè)，并非一蹴而就。胡友才回憶起這段歷程，臉上滿是感慨：“2017年，我們開始了木梨的試驗(yàn)示范種植。起初，村民們心存疑慮，持觀望態(tài)度。在黨組織的引領(lǐng)下，黨員們率先垂范，用實(shí)際行動(dòng)打消了村民們的顧慮，從鼓勵(lì)大家小規(guī)模種植，逐步發(fā)展到如今的規(guī)?；N植?，F(xiàn)在，全鄉(xiāng)有451戶、2022人參與到了木梨種植中，種植面積已經(jīng)達(dá)到了2050畝?！?/p>
新營(yíng)盤鄉(xiāng)新營(yíng)盤村村民在果園采摘木梨。阿說古旺 攝
在冬日的寒風(fēng)中，新營(yíng)盤村的木梨銷售已接近尾聲，但牛窩子組組長(zhǎng)郭志林依然忙碌著，他將最后幾箱木梨仔細(xì)地貼上發(fā)貨地址，準(zhǔn)備將它們送往遠(yuǎn)方。他的臉上洋溢著純樸的笑容，那笑容里既有收獲的喜悅，也有對(duì)未來的無限憧憬。他感慨地說：“今年，我家的木梨預(yù)計(jì)能帶來6萬元的收入。我也是在2017年，在黨組織的鼓勵(lì)下開始種植木梨的。如今，我家的果樹已經(jīng)走過了七個(gè)年頭，果實(shí)無論品質(zhì)還是口感都達(dá)到了最佳狀態(tài)?！?/p>
回憶起最初種植木梨的經(jīng)歷，胡友才感慨萬千：“當(dāng)初，我們只知道麗江那邊有孝尊木梨，卻從未品嘗過。村民們也普遍認(rèn)為，這不過是和我們的冬梨差不多。直到村黨組織請(qǐng)來了孝尊木梨公司的技術(shù)人員進(jìn)行實(shí)地考察，才確認(rèn)了這里適合種植木梨。于是，我們邀請(qǐng)技術(shù)人員開展示范種植，為村民們樹立了榜樣?！?/p>
為了進(jìn)一步發(fā)展木梨產(chǎn)業(yè)，黨組織決定組建木梨專業(yè)合作社，采取“支部+合作社+農(nóng)民”的發(fā)展模式。這一模式旨在帶動(dòng)村民調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大種植規(guī)模，并與龍頭企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)銷售帶動(dòng)。經(jīng)過黨組織的努力，木梨的市場(chǎng)價(jià)格提升到了每公斤10元，畝產(chǎn)收益更是高達(dá)3萬元。
胡友才在黨課上，常常用“一棵不如十棵”的道理來激勵(lì)村民們。他說：“只有擴(kuò)大規(guī)模，我們才能真正走上致富的道路。如果我們只有一棵木梨，那只能滿足家人的需求；但如果有十棵木梨，我們不僅能滿足家人的需求，還能通過銷售獲得財(cái)富。”
新營(yíng)盤村上村組組長(zhǎng)劉忠清，也見證了木梨種植帶來的規(guī)模效應(yīng)。他說：“要想靠種蘋果發(fā)家致富，就要有整片的標(biāo)準(zhǔn)化基地。在黨組織的引領(lǐng)下，我整合、租賃了土地，種植了21畝木梨。如今，我家的木梨產(chǎn)值已經(jīng)突破了10萬元，生活品質(zhì)得到了極大的改善?！?/p>
如今的新營(yíng)盤村，早已擺脫了過去的艱難面貌。胡友才說：“過去村里窮，一有困難就四處求人幫忙。現(xiàn)在，我們的木梨產(chǎn)業(yè)已經(jīng)嶄露頭角。有掛包單位的對(duì)接和政策、技術(shù)的支持；有黨組織的引領(lǐng)和黨員、合作社的相互幫襯；還有村民的積極響應(yīng)。全村種植木梨10畝以上的農(nóng)戶已經(jīng)達(dá)到了18戶，輻射了5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，帶動(dòng)了76戶果農(nóng)增收致富。”
然而，木梨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。由于木梨保鮮難、運(yùn)費(fèi)高、價(jià)值低，一度成為“低銷高買”的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的采摘方式，不僅效率低下，還存在果傷的風(fēng)險(xiǎn)。為此，胡友才提出了“雙腳不如雙輪”的理念，鼓勵(lì)村民們采取線上線下“雙線并行”的銷售方式。
通過農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，村民們可以在線銷售木梨，減少了中間環(huán)節(jié)，使價(jià)格更加透明。同時(shí)，他們還能直接與客戶互動(dòng)，建立信任關(guān)系，形成穩(wěn)定的客源。此外，他們還聯(lián)系了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、超市和餐飲業(yè)等，邀請(qǐng)客戶到果園現(xiàn)場(chǎng)采摘，減少了果傷風(fēng)險(xiǎn)。
新營(yíng)盤村畜禽養(yǎng)殖業(yè)聯(lián)合支部書記、木梨種植戶熊德英，就是這一銷售模式的受益者。她的手機(jī)里，保存著7位專門采購木梨的果商的聯(lián)系方式。他們之間形成了穩(wěn)定的購銷關(guān)系，保障了木梨的銷售。
自2020年以來，新營(yíng)盤村采取了“線上+線下”的銷售模式。通過木梨推介會(huì)、木梨開園節(jié)、微商、抖音直播帶貨、現(xiàn)場(chǎng)采摘直銷等多種方式，形成了30余個(gè)線上和線下銷售渠道。這些渠道確保了廣大果農(nóng)種植的木梨不出現(xiàn)滯銷情況。2024年，新營(yíng)盤村銷售木梨52噸，產(chǎn)值再次突破了30萬元大關(guān)。
鄉(xiāng)村振興的道路上，產(chǎn)業(yè)先行是關(guān)鍵。木梨產(chǎn)業(yè)的興起為新營(yíng)盤鄉(xiāng)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。在這片充滿希望的土地上，“小木梨”正迸發(fā)出鄉(xiāng)村振興的“大能量”。
本報(bào)記者 周晶 通訊員 楊東林
