朱鳳在蜂場。
1989年生的妹子朱鳳，哈爾濱理工大學碩士研究生，畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)永康市龍山鎮(zhèn)當大學生村官。工作之余，她選擇了跟小蜜蜂們親密接觸，做起了父輩蜂農(nóng)們沒有涉足的互聯(lián)網(wǎng)+蜂業(yè)，并嘗到了甜頭。
朱鳳的父親朱文福，是永康市龍山鎮(zhèn)下貴村的普通蜂農(nóng)。朱文福養(yǎng)蜂30多年，每年有半年時間往返安徽、山東、內蒙古等地，甚至跑到俄羅斯邊境追花釀蜜。他深知蜜蜂習性，養(yǎng)蜂150箱，每箱蜂群達1.2萬只，并保留刀割蜂蜜、手動搖蜜的傳統(tǒng)制蜜方法，年產(chǎn)20多噸天然蜂蜜，但大多都是低價出售，很多都是在采蜜當?shù)刭u給批發(fā)商。朱鳳認為父輩傳統(tǒng)銷售過于廉價，作為蜂農(nóng)的后代，她覺得可以巧搭“互聯(lián)網(wǎng)+”順風車進行自主創(chuàng)業(yè)，讓蜜香跟著網(wǎng)絡信號飄出村莊。
朱鳳是2015年回鄉(xiāng)當村官的，在此之前就已經(jīng)“觸電”，在網(wǎng)上賣起了蜂蜜等。這源于她從小對養(yǎng)蜂的獨特情結。父母養(yǎng)蜂這么多年，常年奔波在外，風餐露宿，非常辛苦，而且還要受天氣、蜂源等影響。2014年，在她讀研究生二年級那年，家里養(yǎng)蜂虧損，她不想加重父母負擔，就在淘寶上開始賣自家的蜂蜜。雖然賣得不是很好，但也還可以，慢慢地就堅持下來了。
2015年回鄉(xiāng)工作后，朱鳳覺得自己電商叫賣蜂蜜這個事可以做得更大。2016年初，她在自己的微信朋友圈上發(fā)布了一段眾籌純天然蜂蜜的廣告，沒想到很快火了，僅1天時間，5000元的眾籌目標已完成2178元。朱鳳的微信賬號上的朋友數(shù)量猛增，留言中有直接下單的，也有想做代理的。事實上，這是朱鳳的第二次眾籌，早在1個月前，首期眾籌就籌資近3萬元，大大超出預期。
與上輩人不同，朱鳳熟悉互聯(lián)網(wǎng)操作與運營，她認為，網(wǎng)銷食品最大的難題是如何提升產(chǎn)品的信任度，消費者的購買力不強是因為他們不了解蜂蜜的特性、制作過程，不知如何辨別真?zhèn)巍?/p>
為此，朱鳳干脆在眾籌帖上上傳畢業(yè)證書、大學生村官證書，表明自己的身份。同時，她還將父親養(yǎng)蜂和采蜜的一些過程，用文字、照片記錄下來，再用微信發(fā)布出去，讓客戶更好地了解蜂蜜，提高自家產(chǎn)品知名度。這使得作為蜂農(nóng)后代的她收獲了很多網(wǎng)友的尊重與支持。短短1個月時間，她就賣了8萬多元的蜂蜜。
短時間內的成功給了朱鳳不少信心，但她還想有更大的發(fā)展與空間。沒錯，就是新產(chǎn)品的研發(fā)，在眾籌過程中，朱鳳大力推銷自家的蜂巢蜜。
蜂巢蜜俗稱“蜂窩”，是經(jīng)蜜蜂釀造成熟并封蓋上蜂蠟的蜜脾，由蜂巢和蜂蜜兩部分組成，制作蜂巢蜜需花費不少時間和人力成本，但因其集蜂蜜、花粉、蜂王漿、蜂膠為一體，營養(yǎng)價值更高，每公斤198元還供不應求?！皫状伪娀I，僅蜂巢蜜就籌到了5萬多元。”
朱鳳的家鄉(xiāng)下貴村是有名的專業(yè)養(yǎng)蜂村，目前村里還有專業(yè)養(yǎng)蜂人10多戶，年產(chǎn)蜂蜜近300噸?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”蜂業(yè)做得風生水起，朱鳳又帶頭組織成立了養(yǎng)蜂專業(yè)合作社，并注冊了一個屬于自己商標“福大叔”。“以后的發(fā)展方向應是互聯(lián)網(wǎng)+蜂業(yè)，但前提必須先打響品牌?！?/p>
