“我是種黃金菊的，眼看上市在即，訂單還不知道在哪兒，能不能幫幫忙？”電話那頭，蔣小英有些惴惴不安。她家在浙江省平湖市獨(dú)山港鎮(zhèn)韓家廟村的千畝花卉園種有50多畝地，主產(chǎn)月季、繡球和黃金菊。此時(shí)正是黃金菊的出貨期，本想賣個(gè)好價(jià)格，不曾想，眼下連賣出去都難。聽(tīng)說(shuō)鎮(zhèn)里有個(gè)助農(nóng)平臺(tái)，蔣小英趕緊撥通電話求助。
電話這頭兒，工作人員處理此等求助早有章法：先撫慰情緒，一來(lái)一往如同拉家常，有多少量，怎么定價(jià)，如何發(fā)貨，關(guān)鍵信息悉數(shù)記錄在案。幾天后，黃金菊便登上了“花田囍事”共富直播間的“小黃車”，同期亮相的還有果蔬、水產(chǎn)、大米等，琳瑯滿目。
一場(chǎng)直播，總共賣出了300多單，拿到訂單時(shí)，蔣小英一掃連日來(lái)的陰霾，眉眼舒張，滿是干勁，連忙追問(wèn)下場(chǎng)直播時(shí)間。多久播一次，這得視農(nóng)情而定，今年已開(kāi)播6場(chǎng)，成功幫助獨(dú)山港鎮(zhèn)不少花農(nóng)、菜農(nóng)、瓜農(nóng)解了圍。
新冠疫情之下，不少農(nóng)戶面臨運(yùn)銷不暢，除了直播帶貨這一計(jì)，鎮(zhèn)里還通過(guò)“共富商城”線上平臺(tái)和“餐餐樂(lè)”線下門店，多渠道打通鏈路，以減少地頭損失，確保農(nóng)民增收。與一般帶貨不同，獨(dú)山港搞直播，不僅要“授魚(yú)”，更講求“授漁”。對(duì)此，蔣小英深有感觸：“就拿包裝來(lái)說(shuō)，可有講究了，怎么樣更精致、更人性化，怎么樣拉攏回頭客，也給我好好上了一課?！?/p>
獨(dú)山港鎮(zhèn)黨委委員謝成艷告訴記者，“花田囍事”共富直播間的初衷雖是帶貨，但很快發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)民不懂電商，也不懂營(yíng)銷，這不是簡(jiǎn)單線下轉(zhuǎn)線上，而是得真正培養(yǎng)出一批本土主播，并且從供應(yīng)鏈入手，讓產(chǎn)品更符合現(xiàn)代消費(fèi)需求，既要賣出貨，更得帶出名氣來(lái)，形成品牌資產(chǎn)的積累，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，這樣方能持續(xù)發(fā)展。
于是，“我為我村代言”應(yīng)運(yùn)而生，村黨支部書(shū)記、黨員、花農(nóng)、返鄉(xiāng)創(chuàng)客等悉數(shù)亮相。鏡頭前如數(shù)家珍，下播后，大伙兒不忘湊在一塊復(fù)盤(pán)，爭(zhēng)取下回更好表現(xiàn)。好幾次爆單后，一聲令下，其他村干部、黨員志愿者、專職網(wǎng)格員們聞?dòng)嵹s來(lái)，組建起“先鋒作戰(zhàn)隊(duì)”幫助農(nóng)戶打包搬運(yùn)。
現(xiàn)在在平湖市，還有“堰上人家”共富直播間、銀座箱包電商直播室等共富工坊，同時(shí)涌現(xiàn)出了一批本土“網(wǎng)紅主播”。經(jīng)過(guò)周圍人的鼓勵(lì)以及一段時(shí)間的積累，蔣小英也準(zhǔn)備自己開(kāi)播，反正有啥不懂，“師父?jìng)儭本驮谏磉叀?/p>
