張民近影
4月30日，北京市昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)的一個居民小區(qū),大學(xué)生村官張民在租賃的房子里辦公，“五一”假期，有兩位員工加班。張民告訴記者，他一手打造的電商平臺“瓜熟蒂落”正在主推海南的貴妃芒，“昨天晚上11點剛上線，現(xiàn)在不到12個小時，已經(jīng)賣出500多份。”他打開微信公眾號，向記者展示他的成績。
“瓜熟蒂落”的成立離不開一檔電視節(jié)目《我是獨角獸》，在這檔節(jié)目上，張民獲得了真格基金和紫牛基金的投資，“瓜熟蒂落”應(yīng)運而生。在節(jié)目播放之前，電視臺在網(wǎng)站上給的宣傳文字中這樣寫道：“一位來自山東農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)青年‘蜜桃哥’張民讓五位威風(fēng)凜凜的老虎投資人瞬間進入小綿羊模式”。
在這位農(nóng)村青年征服投資巨人的故事背后，是張民從事電商創(chuàng)業(yè)近十年的積累沉淀。
試水：贏得“蜜桃哥”別號
2007年大學(xué)畢業(yè)后，張民來到北京，第一份工作是沒有底薪的銷售，而后做過電商公司營銷經(jīng)理、農(nóng)業(yè)科技公司副總，甚至借錢參加過網(wǎng)絡(luò)營銷工作室。然而，在這條看似毫無目標的“野路子”上，張民并沒有隨波逐流。他決定“把自己的格局破一下”，去考研究生，最終以優(yōu)異的成績考上北京農(nóng)學(xué)院，從此有了不錯的導(dǎo)師和環(huán)境，把更多精力放在對農(nóng)村市場的研究和實踐上，甚至創(chuàng)立了“咿呀團購網(wǎng)”，成為“第一批玩團購網(wǎng)站的人”，隨后還出了一本對過往電商經(jīng)驗總結(jié)的書。
2013年研究生畢業(yè)后，張民考到北京市昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)酸棗嶺村做大學(xué)生村官。他每天都在村里轉(zhuǎn)悠，手里總離不開農(nóng)戶情況調(diào)研本、大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)實踐記錄本和工作日志等3個本，見疑就問，走哪記哪。尤其看到很多農(nóng)產(chǎn)品滯銷的場景，更是心急如焚。
張民很快決定發(fā)揮他的特長，拿出自己的所有積蓄3萬多元，開發(fā)出了小湯山鎮(zhèn)生活服務(wù)平臺——“湯北人家”，發(fā)布便民信息、幫助農(nóng)民銷售滯銷農(nóng)副產(chǎn)品。2014年到2015年兩年時間，他通過微信眾籌、微商、淘寶等平臺幫助農(nóng)民銷售水蜜桃等各種農(nóng)產(chǎn)品，金額達到300多萬元，為自己贏得了“蜜桃哥”的別號。
升級：修正電商創(chuàng)業(yè)思路
在幫助村民銷售農(nóng)產(chǎn)品的過程中，張民逐漸意識到，不能等農(nóng)產(chǎn)品賣不出去再想辦法，要變被動為主動。于是，他聯(lián)合全國各地的30多位大學(xué)生村官，作為鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員、鄉(xiāng)村信息收集員和鄉(xiāng)村特產(chǎn)挖掘者，負責(zé)農(nóng)產(chǎn)品銷售和供應(yīng)鏈管理，負責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的微營銷。
他先后在淘寶上開了橄欖派、原香溢、韻心燕、不老尚品、善葆養(yǎng)5個店鋪，整合5個鄉(xiāng)村的資源，打造了5個農(nóng)特產(chǎn)品，將“湯北人家”升級并整合成“一原一品”旗艦店。
在“一原一品”的模式里面，他為鄉(xiāng)村的農(nóng)特產(chǎn)品提供品牌孵化服務(wù)，精心打造了一款燕窩自有品牌“韻心燕”。為密云大學(xué)生村官打造的第一款農(nóng)特產(chǎn)品巢蜜品牌——“不老尚品”，并把背后的大學(xué)生村官打造成了明星村官。通過與山東東阿大學(xué)生村官取得阿膠糕的戰(zhàn)略合作伙伴權(quán)，策劃一原一品的全民合伙人模式，一個月內(nèi)發(fā)展了50個代理，大學(xué)生村官占30%。抓緊“紅肖梨”品牌策劃、包裝設(shè)計，以及產(chǎn)地人文、自然生態(tài)、產(chǎn)品色香味的挖掘，買斷1戶老農(nóng)的百年以上樹齡的梨樹。
在主動策劃中，“一原一品”開始朝著做精品農(nóng)產(chǎn)品的方向發(fā)展?！霸礁稍角逦?，張民說，他的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)思路是在實戰(zhàn)中慢慢修正的。
創(chuàng)新：重建農(nóng)產(chǎn)品信任體系
隨著投資資金的注入，與全國創(chuàng)投領(lǐng)域大佬的頻繁接觸，讓張民重新思考“一原一品”的定位，只做農(nóng)特產(chǎn)品還遠遠不夠。經(jīng)過與投資人多輪商談，從200多個備選名中，挑選出“瓜熟蒂落”，“一原一品”改頭換面，重新定位再出發(fā)。
在貴妃芒的推介網(wǎng)頁上，記者看到，除了有“瓜熟蒂落”海南站站長親自拍攝的產(chǎn)地圖片和芒果成熟的過程圖、文字介紹，還有生產(chǎn)者李阿婆的照片和故事，這些精細的設(shè)計，小露“瓜熟蒂落”的野心——重建消費者對農(nóng)產(chǎn)品的信任體系。
他組建本土采購人隊伍（各地站長），推出一批有誠信的“匠心老農(nóng)”，站長親赴果園、農(nóng)地考察、挑選農(nóng)產(chǎn)品，并全程發(fā)送圖片，保證源頭透明、信息公開、全程監(jiān)控、產(chǎn)地直發(fā)。
“這是貴州站站長剛剛發(fā)過來的照片，為了進山，他摔傷了腿?！睆埫裰钢娔X上的一組圖片。圖片上山巒起伏、郁郁蔥蔥，山林間云霧環(huán)繞，掛滿橙黃果實的枇杷樹隱約可見，一個年青小伙子和一位包著頭巾的農(nóng)婦在枇杷林間燦然微笑，其中還有進山路上，零星可見農(nóng)戶擺的簡易售賣枇杷的小攤。
“我們正在篩選下一個主推產(chǎn)品，這個枇杷是備選?！鲜斓俾洹暮诵睦砟睢皇呛贸浴?，我們翻山越嶺，為消費者尋找好吃的味道，好吃的就是自然成熟的味道，沒有人為的催熟，就是‘瓜熟蒂落’?！睆埫駥Α肮鲜斓俾洹钡漠a(chǎn)品定位越來越清晰，畢竟在農(nóng)村小電商平臺浩如繁星的今天，脫穎而出實在不易。
如今，“瓜熟蒂落”已經(jīng)建立了北京、海南、山東、貴州四個采購站，站長由張民親自到當?shù)剡x拔?！皠倧暮币瞬疾旎貋?，當?shù)匾粋€返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)年輕人想當我們的站長，但條件還不成熟，我沒有通過。創(chuàng)業(yè)比拼的不是模式、不是資本，就是人，團隊最重要。”接受完采訪，張民又要伴著夜色，匆匆啟程趕往上海參加一個創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，“對于農(nóng)村電商，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，大浪淘沙，下一個出局的可能就是我?！?/p>
